最近幾年，衣柜行業氣勢如虹，大量的投資者都看好這個行業，紛紛加盟其中。光去年許多衣柜企業就有動輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了整體衣柜十大品牌。筆者發現，相對于以往的市場趨勢，今年發生了眾多變化，主要有以下三點：

　　一、招商方式

　　整體衣柜招商加盟已經從以往的跑渠道轉變為現代的做網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。筆者從艾爾家營銷中心的招商數據中發現，對于中國大多數互聯網使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段

　　近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

　　二、管理模式

　　衣柜行業僅有十年的發展歷程，過度快速的發展導致企業管理滯后，人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業已經認識到了這種滯后，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。

　　許多大型集團企業加入到整體衣柜行業，帶來了有別于傳統整體衣柜企業的傳統營銷方式，一些具備戰略眼光的企業也努力吸取其他行業的市場操作方式，這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益，不注重經銷商培養的企業改變原來的營銷方式。

　　三、消費認知

　　整體衣柜這個行業顛覆的傳統的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業發展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業。消費者從難于接受到基本接受也經歷了一個過程。

　　整體衣柜企業的規模化、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專業化等每一個環節都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來。客戶的認知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業企業的各項改進更加符合消費者要求。

　　整體衣柜的三大變化已經得到了行業各大品牌的認同，三大變化將主導衣柜行業的未來發展。